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衛浴行業渠道管理的六大弊端

作者:廣州唯美斯衛浴有限公司 瀏覽:35 發表時間:2019-07-10 15:39:37

衛浴行業中出現了很多新的形勢,這其中衛浴企業營銷模式多元化這個理念正在被越來越多的業內人士所認同和接受,但實際上就現階段而言,渠道商仍然在衛浴企業產業鏈中占據了極為重要的地位,做好渠道管理仍然是衛浴企業營銷工作中最為重要的一環,可以說,渠道管理的好壞直接關系到衛浴企業的生存和發展。

目標單一

這就是渠道沒有充分發揮溝通作用,僅僅是為了銷售而銷售,僅僅起了一個產品分配、傳送的作用,把產品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息,傳遞客戶的需求偏好變化信息。企業與客戶之間只有產品的傳遞,沒有信息的溝通。

現代渠道的作用不是單向地進行產品輸送,而是雙向的溝通。這就是在把產品和服務傳遞給客戶的同時,也傳遞客戶的信息。只有這樣,才能消除企業與客戶之間的距離,使企業市場開拓活動有的放矢。

代理單一

在企業的現實經營過程中,很多企業實行總代理方式,單一地依靠外部獨立的渠道商與客戶進行溝通,使企業與客戶處于隔絕狀態。

任何代理商都具有自己獨立的利益,代理商與生產商之間不可避免地會形成一種利益競爭,使生產商應該得到的利益也被代理商擠壓拿走。

并且往往因為代理商一統天下的壟斷地位,甚至把生產商置于依附的境地,不得不向代理商一再作出不得已的讓步,使自身的發展后勁喪失殆盡?!?/p>


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